Pour Augmenter
vos Ventes,
commencez par
Augmenter le "Désir d'Achat" de vos Clients
Pour y parvenir...
"Argumentez Juste" et "Testez
Précisément"
Si vous n'êtes pas redirigé automatiquement vers le site actuel,
cliquez pour voir l' argumentation commerciale de Globale Conception
petites annonces et autres sites réalisés par globale conception :
Si il suffisait d'être "original", il y a longtemps que tout le monde aurait fait fortune
dans les
techniques commerciales nouvelles :
Si vous organisez un
tournoi de
poker ou de belote, vous savez quoi faire. Ecrire un
annuaire des
endroits chauds.
Et si vous êtes restaurateur par exemple, vous n'auriez pas l'idée de composer un repas en commençant par la mousse au chocolat, de proposer un digestif, de passer aux hors d'œuvre puis aux tartines à la confiture avec un café au lait et enfin de passer au plat de résistance;
Même si chaque chose est excellente, avec un argumentaire de vente hors pair, les gens ne viendront pas dans votre restaurant parce que votre menu ne correspondra pas à leur "logique" pour faire un repas;
Un argumentaire de vente ne doit vendre qu'un seul produit ou commerce;
argumentaire de vente, argumentaire commercial
maillots des verts, collectors, panthere
je ne donne pas les raisons psychologiques;
En fait, c'est parce que tout à l'heure, quand je vais vous vendre la rédaction d' "argumentaire de vente", je veux que vous soyez persuadé :
1- que c'est une chose difficile à faire (ce que vous saviez déjà) et
2 - que cette "chose", je peux la faire mieux que vous (sinon, pour quelles raisons me payeriez-vous ?) parce que je connais des techniques, des "leviers mentaux" que vous ne connaissez pas et
artistes peintres, sculpteurs, photographes, artisans d'art
3 - que cette "chose", je sais la faire "mieux" que mes concurrents !
Donc, si vous avez lu jusqu'ici, en espérant que je vous donne une "recette miracle", c'est ennuyeux parce que je n'en ai pas (à vous donner !);
Déplaisant n'est-ce pas ?
Je vais l'être encore un peu plus :
Pour vendre des perruques il faut que les clients visés aient des problèmes de cheveu.
Le plus bel argumentaire de vente du monde ne peut pas fonctionner si certains paramètres ne sont pas réunis;
Par exemple :
Que le produit soit "bon" pour qu'il y ait
vente.
Tout le monde pense avoir un bon produit ou bien veut le faire croire, mais en réalité... il n' y en a pas tant que ça des "bons produits" (un proverbe de "pub" dit "ne vend pas à ma femme un produit que tu ne donnerais même pas à la tienne).
Que vous n'ayez "qu'un seul produit".
Même si vous en avez plusieurs, il ne faut parler que d'un seul produit à la fois;
curieux car
Frais supplémentaires penserez-vous ?
Oui, c'est vrai, plusieurs sites ou plusieurs prospectus, cela représente une multiplication des investissements;
Que le "support" de l'argumentaire soit "propre"
c'est à dire qu'il ne soit pas encombré de machins qui ne servent à rien ou qui rendent la lecture difficile (une bannière, des "gifs animés", une photo que vous trouvez belle mais qui n'a rien à voir,
une photo de poker, des lettres bizarres, un papier jaunâtre "recyclé"...)
Hummmm ! Tout ça est bien assimilé ?
alors passons à la
Seconde question :
Tester ? Oui ! Mais tester quoi ? Le produit à vendre ?
Non, pas du tout, je suppose que vous avez déjà "testé" votre produit ou votre service depuis longtemps;
Il s'agit de "voir" la réaction du public devant une "proposition que vous lui faites" avec une lettre de vente et d'obtenir de lui qu'il fasse une réponse;
Le concept semble compliqué, mais en fait c'est très simple et je vais vous donner un exemple "flagrant" dans quelques secondes;
Par contre, ce qui est très complexe, c'est le système de mise en place de ces propositions et ensuite, de pouvoir analyser correctement les réponses qui sont données (mais, l'Internet "au jugé" d'il y a quelques années est terminé, on n'y peut rien)
Vous voulez que je vous donne l'exemple maintenant ? OK :
Sans que vous ne le sachiez, depuis que vous êtes sur ce site, je vous ai fait plusieurs propositions :
les couleurs générales du site : cette page devrait être à dominante orange, parler de sex toys et de split test.
la longueur de la page : normalement, vous avez regardé le titre principal, puis vous êtes descendu tout en bas très vite, pour "évaluer" et vous êtes revenu "voir" en haut
le contenu : celui de cette page est relativement
pour des artistes, provocateur
(et il y en a d'autres dont je ne parle pas)
Bon, d'accord, mais à quoi ça me sert allez-vous dire;
A déterminer votre "intérêt" de futur client pour cette page et donc, la possibilité de vous "transformer" en acheteur;
Chaque "partie" de cette page est l'objet de différentes propositions et l'ensemble des réactions sert à faire évoluer ces "parties" pour que vous lisiez un document "plaisant"
Bref, tout ça pour dire que :
ce que vous lisez en ce moment n'a pas été écrit en une seule fois;
cela changera encore, parce que mon but final, c'est de vous vendre l'argumentaire de vente et les tests qui vont avec !
Donc, je veux vous présenter le produit dont vous avez besoin pour augmenter le nombre de vos ventes le plus au point possible ; en somme, vous faire "saliver"
Mais en même temps, je veux que vous soyez certain qu'il s'agit d'un produit que vous ne puissiez pas faire tout seul et que le Webmaster
de votre site ne sache pas faire;
Pour savoir
comment on demande à un client sans que lui-même ne le sache
le prix qu'il est prêt à payer quelque chose, et pour voir comment cela fonctionne "à découvert"
cliquez ici, c'est très instructif !
(une nouvelle fenêtre va s'ouvrir; vous n'aurez qu'à la fermer pour continuer à lire cette page).
Au "Moyen Age", un bon produit se vendait sans avoir besoin de Publicité
aujourd'hui, sans lettre de vente, c'est devenu impossible
Quelques faits à propos de la Publicité :
En général, le premier poste sur lequel les entreprises ont tendance à rogner, lorsque les clients "boudent", c'est la Publicité !!!
Grosse erreur !
quand une entreprise vend mal, c'est le moment, au contraire, d'augmenter la pub : moins il y a de publicité moins l'entreprise est connue, donc, moins de clients, donc, moins de recettes, donc, encore moins de publicité, donc... donc... c'est le chat qui court après sa queue...
En général, le premier poste que les entreprises ont tendance à "oublier" lorsqu' elles démarrent, c'est la Publicité !!!
"Et la Trésorerie ? Je n'ai plus de budget ! Je vais commencer comme ça, on verra bien ensuite" disent-elles :
Oui, c'est vrai, si il n'y a pas les sous, on ne peut pas faire grand chose;
Cependant, ou bien il fallait le prévoir avant, (parce que faire des bons produits ne suffit plus), ou bien il ne faut rien faire, mais pas la moitié ou les trois quart, cela ne servirait à rien et elles risquent de ne jamais voir "ensuite" !
Or, une publicité bien construite fait vendre;
La véritable Publicité est vendeuse;
Mais attention, pas celle qui est faite par un preneur d'ordres "payé à la comm" pour un journal gratuit local, qui, la plupart du temps, vendait des tuyaux la veille et vendra du jambon le lendemain, et qui, pour vendre aujourd'hui ses 4 lignes, propose l'idée fantastique de les écrire en caractères blancs sur fond
noir, complètement illisibles !!!
(Et qui presque toujours, "pour faire faire des économies à son client", propose sur le texte déjà nul à lui tout seul, de "faire mettre en page gratuitement" par l'imprimerie du journal...)
Ne dites pas que vous n'avez jamais eu ce genre de démarcheur en face de vous !
Ne dites pas non plus que votre pub a marché !
Une bonne publicite psychologique fait vendre, mais pas n'importe où :
Par exemple celles qui se trompe de support, même si le support est moins cher qu'un autre "et qu'on peut en mettre 3 fois plus pour le même prix..."
un autre sujet, par exemple une
escortgirl ou des artistes peintres
et peinture a l'huile ou encore des petites annonces pour une rencontre
pour
jouer au poker. ?
Oui ?
nombre de client, lettre de vente, redaction publicitaire, conception publicitaire, publicite, et redacteur, concepteur, redacteur publicite, concepteur publicite.