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la Publicité Scientifique et Psychologique dispose de nombreux moyens pour Augmenter ce "Désir d'Achat" par du
texte des photos ou de la video.
parmi ces moyens, il y a, sans contestation possible :
l'Argumentaire de Vente et
la comparaison par Split Testing *, bien entendu, accompagné d'une bonne redaction publicitaire.
*split testing : comparaison des résultats de plusieurs offres presque identiques et dont un seul élément est différent (photo, prix, couleur...)
Voici le scénario :
vous avez un ou plusieurs produits à Vendre
vous avez un site WEB qui parle de ces produits (ou bien un autre support : prospectus, presse, radio...)
vous n'êtes pas satisfait des ventes que vous réalisez
l'argument ecrit pour vendre est d'une construction très
rigoureuse, beaucoup moins facile que cela ne semble;
redacteur publicitaire est un métier à part entière,
l'improvisation n'existe pas et les traits de génie sont rares
en complément d'un argumentaire bien construit, on fais des
tests par split testing
enfin la redaction publicitaire d'un argumentaire necessite
plusieurs jours, voire des semaines avant qu'il ne tourne bien.
Liens utiles à consulter:
Ne negligez pas non plus la valeur d'un split testing sur un site d' action
commerciale.
De même, pour reprendre l' exemple du "curriculum vitae":
3 - que cette "chose", je sais la faire "mieux" que mes concurrents !
Donc, si vous avez lu jusqu'ici, en espérant que je vous donne une "recette miracle", c'est ennuyeux parce que je n'en ai pas (à vous donner !);
Déplaisant n'est-ce pas ?
Je vais l'être encore un peu plus :
Le plus bel argumentaire de vente du monde ne peut pas fonctionner si certains paramètres ne sont pas réunis;
Par exemple :
Que le produit soit "bon"
Tout le monde pense avoir un bon produit ou bien veut le faire croire, mais en réalité... il n' y en a pas tant que ça des "bons produits" (un proverbe de "pub" dit "ne vend pas à ma femme un produit que tu ne donnerais même pas à la tienne).
Que vous n'ayez "qu'un seul produit".
Frais supplémentaires penserez-vous ?
Oui, c'est vrai, plusieurs sites ou plusieurs prospectus, cela représente une multiplication des investissements;
Que le "support" de l'argumentaire soit "propre"
c'est à dire qu'il ne soit pas encombré de machins qui ne servent à rien ou qui rendent la lecture difficile (une bannière, des "gifs animés", une photo que vous trouvez belle mais qui n'a rien à voir, des lettres bizarres, un papier jaunâtre "recyclé"...)
Hummmm ! Tout ça est bien assimilé ?
alors passons à la
Seconde question :
Tester ? Oui ! Mais tester quoi ? Le produit à vendre ?
Non, pas du tout, je suppose que vous avez déjà "testé" votre produit ou votre service depuis longtemps;
Il s'agit de "voir" la réaction du public devant une "proposition que vous lui faites", et d'obtenir de lui qu'il fasse une réponse;
Le concept semble compliqué, mais en fait c'est très simple et je vais vous donner un exemple "flagrant" dans quelques secondes;
Par contre, ce qui est très complexe, c'est le système de mise en place de ces propositions et ensuite, de pouvoir analyser correctement les réponses qui sont données (mais, l'Internet "au jugé" d'il y a quelques années est terminé, on n'y peut rien)
Vous voulez que je vous donne l'exemple maintenant ? OK :
Sans que vous ne le sachiez, depuis que vous êtes sur ce site, je vous ai fait plusieurs propositions :
les couleurs générales du site : cette page devrait être à dominante orange
la longueur de la page : normalement, vous avez regardé le titre principal, puis vous êtes descendu tout en bas très vite, pour "évaluer" et vous êtes revenu "voir" en haut
le contenu : celui de cette page est relativement provocateur
(et il y en a d'autres dont je ne parle pas)
Bon, d'accord, mais à quoi ça me sert allez-vous dire;
A déterminer votre "intérêt" de futur client pour cette page et donc, la possibilité de vous "transformer" en acheteur;
Chaque "partie" de cette page est l'objet de différentes propositions et l'ensemble des réactions sert à faire évoluer ces "parties" pour que vous lisiez un document "plaisant"
Bref, tout ça pour dire que :
ce que vous lisez en ce moment n'a pas été écrit en une seule fois;
cela changera encore, parce que mon but final, c'est de vous vendre l'argumentaire de vente et les tests qui vont avec !
Donc, je veux vous présenter le produit dont vous avez besoin pour augmenter le nombre de vos ventes le plus au point possible ; en somme, vous faire "saliver"
Mais en même temps, je veux que vous soyez certain qu'il s'agit d'un produit que vous ne puissiez pas faire tout seul et que le Webmaster
de votre site ne sache pas faire;
Pour savoir
comment on demande à un client sans que lui-même ne le sache
le prix qu'il est prêt à payer quelque chose, et pour voir comment cela fonctionne "à découvert"
cliquez ici, c'est très instructif !
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